“潮”向全国——成都新潮传媒抢占电梯广告千亿级市场

作者: Go Chengdu

2018-11-27

今天的“独角兽”或许就是未来的产业巨头。
新潮传媒:成都新潮传媒集团有限公司成立于2007年,目前已结束F轮融资,累计融资超过60亿元。公司估值超过20亿美金,已经是中国线下媒体数字化领域的“独角兽”。2018年3月23日,新潮传媒被载入《2017年中国独角兽企业发展报告》,以15亿美金估值位列榜单第65名。2018年5月19日,《中国独角兽企业价值榜》发布,新潮传媒入选,位列榜单第59位。
张继学:新潮传媒由传媒老兵张继学、二三四五网络创始人庞升东和力美DSP平台创始人舒义联合创办。张继学于1996年创立乐山今日传媒广告有限公司,开始第一次创业。他于2004年创办《新潮周刊》,2008年创办新潮网,2014年带领新潮传媒进军电梯广告市场。2018年10月,张继学获《哈佛商业评论》评选的“中国新增长创新30人”之“数字化创新人物”大奖。
“独角兽”成长记
今年下半年,成都新经济企业新潮传媒频繁地出现在公众的视野里。就在11月14日,百度公司宣布战略投资新潮传媒。据了解,新潮传媒此轮融资共计21亿元人民币,由百度领投。目前,新潮传媒融资超过60亿元,公司估值超过20亿美金,布局中国100余个城市,近70万部电梯每天滚动播放,覆盖2亿社区人群。
为了低调地抢占市场,在去年5月新潮传媒首次品牌发布会前,鲜少见到对这家企业的报道。甚至在北上两个城市的广告市场中,都很难听到新潮传媒的名字。今年3月,新潮传媒作为成都本土唯一进入《2017年中国独角兽企业发展报告》榜单的企业,成为成都市首家独角兽,不少人都在疑惑:是那个杂志“新潮”吗?
新潮传媒
转型:从阅读类媒体到流量平台
事实上,许多成都人对《新潮周刊》并不陌生。这本定位于成都本土的生活类杂志,创办初期期均发行量达10万份,独占四川城市周报近70%的市场份额。
“最开始介入广告行业是源于一次偶然的尝试。”谈及公司的成长历程,新潮传媒集团合伙人、市场与品牌公关部总经理云霄回忆道,大概在2012年的时候,公司发现广告客户对直投杂志(通过邮件递送服务,将特定的信息直接给目标对象的各种形式的广告)感兴趣。新潮尝试通过降低单份采购费用,将《新潮周刊》以类似于直投杂志的形式投放到各个茶楼、健身房的门口。“很快,我们就发现直投杂志的广告反响不如预想中的好,但许多客户对覆盖用户更广的摆放杂志的报刊栏表现出兴趣。正是这样,新潮开始有了户外广告的首次尝试。公司也开始从阅读类媒体向流量平台转变。”云霄告诉记者,对新潮来说,报刊栏并非户外广告的最优形式。“我们发现这种形式的广告品相不好,不能满足多媒体的广告表达,而且利用率非常低。”而一次偶然的机会让新潮将目光放在了电梯广告上。
2013年的一个下午,新潮传媒董事长张继学和朋友在乘坐电梯时,无意将自己正在播放视频的电脑铺在了电梯轿厢的内墙上——这一铺,就出现了电梯电视媒体的雏形。很快,他们把成都第一块19英寸可播放的电梯广告电视放在了公司所在的华兴大厦中。
“可以说,我们是把握住了城市化的大趋势和机会,电梯已经成为城市化中的基础设施。”云霄分析道,电梯广告处于受众必经的生活空间,封闭空间可以产生强制性的高频到达,具有品牌推广的引爆式效果。电梯内环境单纯、干扰度极低。如果一部电梯每周上下超20次,每周收视时间就会超过10分钟,充分的收视时间让品牌与受众形成了深度沟通。
未来:“智能硬件+软件”整合流量
“尽管每次转型的过程都极其艰难,甚至还经历过失败,但我们还是坚定了转型的想法。”云霄告诉记者,电梯媒体拥有很好的发展空间。为了更好地拓展市场,发展更多渠道,2015年新潮传媒开始并购成都、重庆两地的同类型企业。通过这样的方式进行资源整合,迅速地拓展了渠道资源。“从2016年开始,我们就已经低调地在北京、上海、广州、深圳这些城市布点。从那个时候开始,我们进入了快速扩张阶段。”云霄说。
现在,每周五的下午是新潮成都办公室最热闹的时候。办公桌上摆放着近3万张SD卡,业务员们要拿着这些卡为全成都的新潮电梯电视更换广告内容。对这样的热闹氛围,云霄虽感欣喜,更多的却是担忧。“这种播放形式其实对电子屏的利用率还不够高,更换起来也容易出错。我们希望可以让所有的电梯广告屏联网,以此实现更加精准的广告投放。”
物联网和5G会对线下每一块载体进行数字化并联网,使其变成流量。因此,一旦广告从传统向流量转化、从手工售卖向机器售卖转化,整个梯媒市场就会爆发。“这是我们一开始做电梯广告时就明确的方向,所有的硬件设备接口都是预留好的。”云霄告诉记者,新潮的电梯媒体设备,并不是传统的静态广告展示机器,而是一个智能设备。这些电梯电视植入了智能芯片,带有WiFi探针、ibeacon、NFC等近场通讯设备,利用这些技术与线上大数据结合,可以捕捉到用户的行为轨迹,在此基础上产生用户画像,为客户投放做出精准的分区。
“未来,所有媒体都是数字化的。线上媒体的数字化战争已经结束,而线下媒体的数字化才刚刚开始。”他谈道,互联网进入下半场后,随着技术不断推进、居民家庭消费升级,“线上+线下”的投放渠道组合将成为主流趋势。新潮电梯广告的“智能硬件+软件”服务模式,通过高质量的数据来源、精确到米级的位置定向方式,打通了“线上+线下”数据,捕获精准人群,实现广告与用户的强互动、高触达。
近期,新潮传媒还将推出新产品——“电梯购”,将消费场景搬进社区电梯,助力电商抢占市场。基于新潮传媒遍布全中国的智能终端,“电梯购”以新潮传媒电梯电视下屏作为线下流量入口,通过二维码将用户引流至电商平台,将电梯打造成“离家最近的超市”。
新潮传媒
扩张:进军中国100余个城市
2016年新潮传媒开始进入重庆市场,2017年开始进入北上广深。如今,新潮传媒已在中国100个城市布局,拥有7,000余名员工。“对我们来说,压力源于我们发展得太快,而不是同行的竞争。”云霄告诉记者,他目前所管理的品牌部是去年3月才成立的。过去,他主要负责互联网产品的孵化。现在,他不仅要配合销售团队完成前期的提案、投放优化以及投放之后的效果评估和结案,还要负责集团的品牌洽谈合作。每个月有三分之二的时间都是在外地出差。
成长的背后,则是逐渐做大的楼宇电梯广告市场。有数据显示,中国电梯平均每年增长60万部,未来5年总数将超过800万部,每天覆盖人数将超过8亿人,占线下流量的50%。随着电梯媒体市场认可度的逐渐提高,预计5年内,电梯广告市场规模将从2017年的130亿元增至600亿元-1000亿元。也就是说,电梯媒体是一个千亿级的巨大市场。对此,云霄也认为,梯媒的市场潜力非常大。“梯媒市场还有较大的增长空间,但需要说明的是,中国广告总额达6700亿元,而电梯广告不过200亿元,份额很小,赛道的成长性很大。线上流量已经固定,很多单位也在抢线下的流量。”
作为资深的成都创业者,云霄对成都的新经济发展氛围感受颇深。他表示,成都是中国第一个系统提出发展新经济的城市,创新创业氛围活跃,成都对新兴企业的接受程度、扶持力度非常高,未来成都涌现出新经济独角兽企业的速度会不断加快。
“独角兽”彰显精彩成都范儿
新潮传媒的成长故事契合于城市之变。作为中国“新一线城市”的领头羊,成都已成为堪称全球新经济成长和崛起的样本城市之一。截至2017年,成都科技型企业44,396家、共享经济企业200家,网络零售总额6,403.5亿元。2017年,成都新经济呈现爆发式成长的态势。2.4万余家科技企业健康成长,31家潜在独角兽企业蓄势突进。
成都高新区
成都市经济发展研究院数据情报研究所所长董亮认为,“独角兽企业总是与新经济的蓬勃发展相伴而生。”独角兽企业也是新经济发展的重要风向标。“它们的爆发式成长往往伴随着创新要素的迅速集聚,新技术、新业态、新模式、新产业的不断出现,是城市及区域发展的新现象、新引擎。”
过去的一年里,成都诞生和壮大了一批拥有创新基因的新经济企业,如新潮传媒、医联、23魔方、数联铭品、极米科技等,它们聚焦新媒体、互联网金融、医疗健康、大数据、智能硬件等领域。在云霄看来,“独角兽”不只是一个称呼,更蕴藏着一种创新的精神气质——追求用创新手段解决社会问题,拥抱变化,执着创新。

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