卖酒卖到估值70亿 成都1919如何做到的?

作者: Go Chengdu

2018-12-04

“1919的成长是成都新经济发展的缩影。受益于成都大力发展电商的举措,在这块适宜新经济成长的肥沃土地上,1919成为了一只真正的‘独角兽’。”
1919:2006年,1919正式成立,并开设第一家酒类直供门店。经过12年的发展,1919已在中国500多个城市拥有线下体验店,超过1,200家门店。2018年10月18日,1919完成C轮融资,获得阿里巴巴集团20亿元战略投资。本轮融资后,1919估值达70亿元,成为成都第三家独角兽企业。11月2日,1919入选《2018第三季度胡润大中华区独角兽指数》榜单。
杨陵江:1998年,25岁的杨陵江创立成都兴裕商贸有限公司,开始涉足酒水行业。2006年,杨陵江创立1919。2014年,他带领1919成功登陆资本市场,成为中国酒类流通行业首家公众公司。2018年11月24日,杨陵江获评“2018年成都市优秀民营企业家”。
“独角兽”成长记
成都独角兽1919
对于1919,成都市民并不陌生。2006年,在成都玉林路这个“有酒、有故事”的地方,1919开设了第一家酒类直供门店,这是当时中国第一家专业的酒类零售门店。12年后,2018年10月18日,1919完成C轮融资,获得阿里巴巴集团20亿元战略投资。本轮融资后,1919估值达70亿元,成为成都第三家独角兽企业。
从一家卖酒小店起步,这家成都民营企业是如何成长为“独角兽”的?11月25日,在位于环球中心的公司总部,刚刚参加完成都市民营经济健康发展大会并获评“优秀民营企业家”的1919创始人杨陵江和记者聊了一个多小时,“1919的成长是成都新经济发展的缩影。受益于成都大力发展电商的举措,在这块适宜新经济成长的肥沃土地上,1919成为了一只真正的‘独角兽’。”杨陵江如是说。
正如杨陵江所说,1919从一家卖酒小店成长为成都“独角兽”企业,是得益于成都新经济的发展。然而,成为“独角兽”却只是1919下一个征程的新起点。“‘独角兽’只是外界给我们的一个标签,我将以出发的心态,面对下一个5年,在2023年实现千亿GMV(线上线下商品交易规模)。
转型:把握关键节点成为“独角兽”
“任何好的商业模式,其核心都是为人服务的;无论模式怎么变,最重要的是看它是否符合生产力发展的规律。”从成都玉林路上一家“卖酒小馆”起步,到如今成为行业里的“独角兽”,12年来,环境变了、规模大了、模式升级了,杨陵江始终坚持着对做好这门生意最朴素但也最实用的理解。
杨陵江表示,一路走来,1919抓住了4个关键节点是其成为“独角兽”的关键。“第一个节点是2010年,我们对公司进行了全面的规范治理提升。之前许多门店是独立的个体户营业执照,我们把它们并进了公司,按照企业的机制来运行。”
2012年,1919迎来了第二个节点,其线上线下融合之路就此开始。在此之前,1919曾接受消费者的电话订单,由专线电话接受订单再转给门店,由门店送货上门。这被杨陵江看做是新零售的雏形,但由于互联网技术还不成熟,这一模式并没有全面推开。随着互联网通道的打通,1919把销售做到线上,门店的职能除了零售终端,还充当着仓储中心、配送站和服务中心的角色。消费者不管通过网站、APP还是电话下单,都能匹配距离最近的门店送货上门。
“我们不是传统经销商,也不是传统连锁商,更不是传统B2C电商,我们是线上线下一体化的酒类服务平台商。”从2012年起,杨陵江便把这句话印在了名片上,向大众讲述1919的模式。但在当时,这一模式无人理解,甚至在公司内部也有许多不同的声音。“互联网是烧钱的,我们现在稳定盈利,为什么要转向线上?”“互联网才是未来的趋势,线下应该被彻底抛弃。”直到4年后,马云在云栖大会上首次提出“新零售”的概念,这一模式才最终被人认可。1919,像是找到了知己。
2014年,1919成功登陆资本市场,成为中国酒类流通行业首家公众公司。杨陵江认为,成为行业第一家公开财务数据、规范各个环节的公众公司,是1919历史上的第三个关键转折点。“全透明、接受公众检验给了1919敢于发展扩张的底气,让我们的企业更阳光、更规范,迎来了更广阔的公开发展空间。”不仅如此,1919还通过资本市场得到了资金支持,也正是在此时,杨陵江决心走出四川,走向全国。
第四个关键节点,则是1919在今年10月获得阿里巴巴的20亿元战略投资,并全面融入阿里生态。阿里巴巴以20亿元入股,融资完成后,1919估值达70亿元,一举成为酒饮新零售独角兽企业。阿里巴巴带来的不仅于此,杨陵江表示,“除了投资,阿里带给1919更重要的是品牌、治理、文化和资源,在阿里资金、资源、流量、技术的赋能下,1919将迅速开启下一个扩张的5年,定位为‘酒饮服务的解决方案与运营平台’。”
全面融入阿里系后的首个“双11”,1919交出的成绩单十分亮眼:1919在酒类排名第二,仅次于茅台旗舰店,1919天猫旗舰店销售突破1亿元,1919快喝APP销售4,700万元,1919全平台当日销售额接近1.5亿元。然而,回想起1919首次参加“双11”,杨陵江感慨道,转型不易。
成都独角兽1919
目标:3年成为中国民营企业500强
2018年10月19日,1919在北京举行发布会宣布全面融入阿里系。这一刻,对于杨陵江来说是具有里程碑意义的关键时刻。发布会上,杨陵江激动地表示,“今天,是一个具有里程碑意义的日子,1919获得阿里巴巴20亿元战略投资,即将开启一段继往开来的新征程。”
“以出发的心态,面对下一个五年。”12年时间,杨陵江成为新晋‘独角兽’的掌门人,杨陵江说‘独角兽’只是外界给的一个标签,他的初心不变,“我们要在酒类流通这个万亿级大市场,为客户提供优质、低价、快速的购酒服务,计划在2023年实现千亿GMV。”千亿是个不小的目标,如何在5年时间将销售收入从数十亿增长到1,000亿元呢?
杨陵江表示,下一个5年,1919将加速扩张的步伐,电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六大业务体系将发挥出新势能。“首先是扩门店,1919管理的门店现在是1,200多家,明年希望新开4,000家,门店数量超过5,000家。未来1919将在中国开设超过万家门店,从而成为一家覆盖全国的连锁管理公司。其次是扩品类,1919不仅要售卖酒饮,还包括茶叶、零食等与吃喝相关的商品。第三是扩服务,这不仅是指卖的东西多,而且我们服务的类型不光是订酒,客户还可以订其他与酒相关的服务。”
在杨陵江看来,酒类市场空间巨大,但电商渗透率不足5%,1919拥有巨大的成长和创新空间。1919将开启新一轮的快速扩张,扩品类、扩商家、扩服务、扩门店将成为主攻方向,成为阿里在新零售的第二面旗帜。以1919目前的发展壮大速度,以及成都对民营企业的支持力度来看,1919跻身中国民企500强的目标并不遥远,“我们希望用3年左右的时间,努力成为中国民营企业500强。用5年的时间,让公司营收达1,000亿元。”对于未来,杨陵江显得信心十足。
未来:努力成为成都新经济名片
作为一家新经济企业,1919活力涌现、发展迅速,它将业务整合为新零售、新经销、新服务三类商业模式,在行业内树立起平台化优势。成为独角兽企业的1919已经是成都新经济的名片。此次牵手阿里之后,1919集聚示范效应将逐渐凸显,上下游与酒类流通行业相关的电商、物流等产业以及酒类行业创新企业,都将把目光投向四川,人才、资源、资金都会向这里聚集,成都新经济集群正在形成。
“杭州有阿里、南京有苏宁、深圳有华为,这些行业龙头不仅是城市名片,更为城市带来了产业的生态圈。1919要努力成为成都的一张名片,并将发挥示范效应,集聚人才、资源、资金,吸引上下游与酒类流通行业相关的电商、物流等产业以及酒类行业创新企业,集聚到成都这片新经济的热土。”杨陵江表示,1919旗下电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储配送、数据营销、信息技术等六大业务平台的总部都在成都,每个业务线都是一个完整的商业闭环,俨然是一个“小阿里”的架构,这些业务将衍生出更多的创新创业机会。
1919这样一家从传统行业成长起来的独角兽企业,对其他企业具有良好的示范效应。成都的新经济产业,不仅将展示出更强的吸引力,也将激发出更多的创新创业活力。11月24日,成都市民营经济健康发展大会召开。此次大会上,1919和杨陵江出现在2018年成都市百强民营企业和优秀民营企业家的榜单上。“在了解了成都关于促进民营经济健康发展的相关政策后,我对以后的发展感到非常有信心。如今的1919,信心更足,步伐更坚定。政府出台了越来越多的好政策,给民营经济的发展提供全力支持,让我们企业更加安心谋发展。”谈到此次大会,杨陵江仍激动不已。
成都对于民营经济的支持,让如今的1919对于未来的发展,信心更足,步伐更坚定,“未来,我们要努力成为成都新经济的名片。”杨陵江说,他希望能为成都新经济发展贡献更多力量,“作为新经济企业,1919将持续加大投入在IT技术的研发上,希望不断创新,保持活力。”
成都将涌现更多独角兽
成都市民营经济健康发展大会
在新经济风起云涌的大潮下,成都今年涌现了多家独角兽企业。极米科技、数联铭品等一批准独角兽企业也呼之欲出。这些企业尽管分布在各个不同的领域,但无一例外都是民营企业。事实上,在中国的独角兽企业当中,大多数都是民营企业。而当前从中央到地方,高度重视民营经济的健康发展,日前成都召开民营经济健康发展大会,并出台一系列支持民营企业发展的举措。可以预见的是,未来更多的成都民营企业有望成长为“独角兽”。“我感受到民企发展迎来了又一个春天。”杨陵江在接受记者采访时表示。
在一系列举措当中,成都“民营经济25条”直面市场准入、降低成本、解决融资、权益保护等民营企业反映最集中、最迫切的问题,一系列“惠企、利企、便企”举措将落在实地,并提出“4个百亿”措施,包括分别设立100亿元的应急周转基金、100亿元的地方资产管理公司、100亿元上市公司纾困帮扶基金和100亿元规模的新经济发展基金。根据成都《关于促进民营经济健康发展的意见》,2022年成都民营经济产业规模迈上万亿台阶,将增加10户以上新兴企业“独角兽”。

成都今年第三家独角兽企业诞生

1919,成都的又一只“独角兽”企业。

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2018年11月26日

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